Sales Development Representative (SDR) Junior

🚀 ¿Quiénes somos?

En MAS Analytics ayudamos a las organizaciones a enfrentar sus desafíos de negocio mediante el uso estratégico de Datos e Inteligencia Artificial. Somos una consultora especializada en transformación digital, en pleno crecimiento, que conecta tecnología, conocimiento experto y visión de negocio para desarrollar soluciones innovadoras, potenciar el crecimiento de nuestros clientes y generar impacto real.

Nuestra visión es consolidarnos como la consultora líder en Datos e IA para la mediana y gran empresa en Chile y Latinoamérica, siendo un partner estratégico para nuestros clientes y un espacio capaz de atraer, desafiar y desarrollar al mejor talento.



💡 ¿Qué hacemos?

Diseñamos estrategias de Datos e IA, construimos plataformas en la nube, desarrollamos analítica avanzada y creamos soluciones con agentes autónomos que automatizan procesos, aceleran decisiones y optimizan resultados. Lo hacemos desde un enfoque integral, que combina estrategia, tecnología y personas para transformar oportunidades en valor concreto para el negocio.



🌱 ¿Por qué MAS Analytics?

Porque aquí vas a participar en proyectos desafiantes y con impacto, junto a un equipo apasionado por la tecnología, la información y la innovación. En MAS Analytics, tu aporte se nota desde el primer día: trabajamos de forma colaborativa, nos desafiamos constantemente y buscamos construir un ambiente donde el talento pueda crecer, proponer y contribuir a la transformación data-driven de las organizaciones.

Resumen del puesto

Como SDR / Prospección Outbound B2B, tendrás como objetivo principal generar reuniones calificadas y pipeline comercial, pero mediante una prospección más inteligente, analítica, personalizada y apoyada en tecnología.

Deberás ser capaz de diseñar, ejecutar y optimizar el proceso completo de prospección outbound, desde la definición y construcción de bases de contacto, la investigación de cuentas e industrias, la personalización de mensajes, la ejecución de campañas y el seguimiento, hasta la revisión de resultados y mejora continua del proceso.

Buscamos alguien que combine capacidad comercial, visión de procesos, criterio de negocio y curiosidad tecnológica. La idea es incorporar a una persona que no solo ejecute campañas, sino que también ayude a mejorar la forma en que prospectamos: cómo investigamos el mercado, qué mensajes usamos, cómo diseñamos flujos y procesos de prospección, cómo usamos las herramientas disponibles y cómo automatizamos tareas repetitivas para lograr generar oportunidades de mejor calidad.



Responsabilidades clave

Diseñar, ejecutar y optimizar procesos de prospección outbound B2B.
Construir y ordenar bases de prospectos.
Investigar industrias, empresas, cargos y posibles desafíos de negocio antes del contacto.
Crear mensajes personalizados para distintos canales, como email, LinkedIn y llamadas.
Configurar, ejecutar y optimizar campañas de prospección.
Utilizar herramientas como Lemlist, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator y Claude para mejorar la efectividad del proceso.
Incorporar inteligencia artificial y automatización para hacer más eficiente la investigación, personalización, seguimiento y gestión de campañas.
Hacer seguimiento a prospectos de manera ordenada, oportuna y no invasiva.
Registrar correctamente la información en CRM, asegurando trazabilidad y calidad de datos.
Analizar resultados, identificar aprendizajes y proponer mejoras al proceso de prospección.
Trabajar de manera coordinada con los equipos de marketing y comercial para priorizar industrias, cuentas y oportunidades.


Requisitos indispensables

Interés real por ventas B2B, tecnología e innovación.
Pensamiento analítico y estructurado.
Autonomía para aprender, proponer y resolver.
Buena habilidades comunicacionales de forma escrita y verbal.


Requisitos deseables (opcionales)

Experiencia previa en prospección B2B, desarrollo de negocios, growth, marketing, ventas consultivas o roles similares.
Experiencia usando CRM o herramientas comerciales.
Conocimiento o uso previo de herramientas de prospección como Lemlist, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator, y de herramientas de IA como Claude, ChatGPT, Gemini.
Experiencia creando campañas outbound, secuencias de contacto o procesos comerciales.
Conocimiento del mundo de tecnología, datos, inteligencia artificial, SaaS, consultoría o servicios B2B.


Habilidades y experiencia

1-3 años de experiencia en roles relacionados con prospección, desarrollo comercial, growth, marketing, ventas consultivas, automatización o proyectos.
Alta capacidad de aprendizaje.
Pensamiento analítico y estructurado.
Visión y entendimiento de procesos.
Autonomía.
Interés comercial.
Afinidad con tecnología.
Capacidad para usar herramientas digitales o IA en contextos reales.
Criterio de negocio, capacidad analítica y orientación a procesos.


Beneficios

Trabajo híbrido
Beneficios flexibles: tienes 100 puntos Buk al trimestre para canjear en días libres, horas extra de sueño, gift card y mucho más!
Seguro complementario de salud


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