En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios SaaS con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo.

Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora!

Actualmente nos encontramos en búsqueda de una persona para unirse a nuestra área comercial. Este rol trendrá como foco la venta consultiva de nuestro software. Representando a la empresa de manera positiva, estableciendo relaciones sólidas con los clientes y ofreciendo nuestro valor agregado a posibles prospectos.

Descripción del cargo:

El SDR Outbound Enterprise será responsable de identificar, calificar y generar oportunidades de ventas en empresas de gran envergadura (segmento enterprise). Este rol es esencial para impulsar el crecimiento del negocio en mercados clave y apoyar al equipo de ventas a lograr sus objetivos de penetración en cuentas estratégicas. El SDR trabajará en colaboración estrecha con el equipo de Account Managers para asegurar una transición fluida de las oportunidades generadas.

Responsabilidades clave:
- Prospección de empresas segmento enterprise: Identificar empresas del segmento enterprise alineadas al Ideal Customer Profile (ICP) de la compañía.
- Generación de oportunidades de ventas: Gestionar múltiples puntos de contacto con prospectos, convertir leads en oportunidades calificadas y agendar reuniones estratégicas.
- Investigación y análisis de cuentas: Realizar un análisis detallado de cada prospecto para personalizar el acercamiento y proponer soluciones alineadas con sus necesidades.
- Colaboración con Account Managers: Trabajar de manera conjunta para asegurar que las oportunidades calificadas fluyan eficientemente hacia el equipo de ventas.
- Manejo de CRM: Mantener actualizado el CRM con información relevante de las interacciones y asegurar la correcta gestión de los leads.
- Optimización de procesos: Proponer e implementar mejoras para optimizar continuamente el proceso de prospección y generación de leads.

Algunas funciones:
- Realizar el primer acercamiento a prospectos enterprise mediante llamadas telefónicas, mensajes de LinkedIn y correos electrónicos.
- Generar interés en los productos de Lemontech, como CaseTracking, destacando los beneficios para empresas enterprise.
- Participar en reuniones periódicas de ventas para analizar el pipeline y ajustar estrategias de prospección.
Asegurar el cumplimiento de los KPIs definidos para la generación de leads y reuniones agendadas.

¿Cómo es la experiencia de trabajar en Lemontech?

En Lemontech creemos en el valor del equipo, tenemos horarios flexibles, seguro complementario, planes de co-financiamiento de estudios, abrazamos el trabajo remoto mucho antes de la contingencia COVID-19 y creemos que la vestimenta no debe ser formal para que el trabajo sea de calidad. Creemos que la oficina tiene que ser un lugar en el que queremos estar porque nos gusta.

Lo más importante: nos gustan las personas que realmente son team players. La cultura de nuestra empresa se basa principalmente en la colaboración, por eso el mejor beneficio de trabajar con nosotros es el excelente ambiente de trabajo con el que contamos.