KAM B2B – Desarrollo Comercial | Strive

En Strive buscamos un/a KAM B2B que nos ayude a fortalecer la relación con nuestros clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.

Somos una marca chilena de suplementos orientados a la salud, el bienestar y el rendimiento deportivo. Trabajamos con tiendas de suplementos, gimnasios, farmacias y comercios especializados, y queremos sumar a una persona que disfrute construir relaciones, salir a vender y convertir ideas en resultados.

¿Cuál será tu desafío?

Comenzarás gestionando nuestra cartera B2B vigente: conocer a los clientes, entender sus necesidades, cuidar la relación y desarrollar estrategias para aumentar su frecuencia y volumen de compra.

En paralelo, trabajarás junto al equipo fundador para identificar segmentos con potencial, captar nuevos clientes y abrir oportunidades que nos permitan acelerar el crecimiento del canal.

Tus principales responsabilidades serán:

• Gestionar y desarrollar la cartera actual, identificando oportunidades de recompra, reactivación y venta de nuevos productos.
• Diseñar y ejecutar acciones comerciales mediante visitas, llamadas, mensajes, propuestas y campañas.
• Prospectar nuevos clientes y gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre y seguimiento.
• Proponer oportunidades de expansión a partir del contacto con clientes y el conocimiento del mercado.
• Preparar cotizaciones, ingresar pedidos y coordinar con operaciones el seguimiento de despachos, pagos y requerimientos comerciales.
• Mantener actualizado el CRM y utilizar los datos de ventas para priorizar acciones y detectar oportunidades.
• Definir junto al equipo objetivos e indicadores, dar seguimiento a los resultados y ajustar las acciones.
• Incorporar herramientas de inteligencia artificial para mejorar la gestión y la productividad comercial.

¿Qué buscamos?

• Al menos dos años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial.
• Facilidad para construir relaciones de confianza, negociar y hacer seguimiento.
• Iniciativa para proponer acciones y capacidad para llevarlas a la práctica.
• Organización para gestionar clientes, oportunidades y tareas en paralelo.
• Orientación a resultados y disposición para aprender, recibir feedback y trabajar en equipo.
• Manejo de herramientas digitales y disposición para integrar inteligencia artificial al trabajo diario.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes.
• Interés por el deporte, la vida activa y el bienestar, con curiosidad por conocer a las personas y comunidades que se relacionan con nuestra marca.
• Una persona cercana, que disfrute conocer gente, escuchar y construir vínculos, con iniciativa para involucrarse y aportar al equipo.

Valoraremos la experiencia en suplementos, consumo masivo, farmacias, tiendas especializadas o rubros afines, así como el interés por la salud y el deporte.

¿Cómo trabajarás?

Tendrás acompañamiento directo del gerente de operaciones y trabajarás de cerca con los fundadores. Contamos con CRM, historial de compras y herramientas comerciales para apoyar tu gestión. Durante tu incorporación recibirás apoyo para conocer los productos, clientes y procesos, y asumirás mayor autonomía a medida que avances.

La modalidad es híbrida, con dos medios días semanales en nuestra oficina ubicada en el sector de Vitacura con Américo Vespucio, combinados con teletrabajo y visitas a terreno según las necesidades del cargo.

La contratación inicial será a plazo fijo, con remuneración fija. En caso de continuar con contrato indefinido, el esquema evolucionará a sueldo fijo más comisiones.

Buscamos una persona que quiera crecer con Strive. El cargo ofrece espacio para desarrollar nuevas responsabilidades comerciales según su desempeño, intereses y la evolución del negocio.