Ejecutivo/a Comercial (Venta al Estado)

Multiempresa es una distribuidora que vende al Estado de Chile desde 2019: Insumos médicos, mobiliario, cómputo y sus accesorios, escritorio, aseo, insumos médicos, ferretería, alimentos, entre otros, a través de todos los canales de compra pública (Licitaciones, Convenio Marco, Compra Ágil o trato directo). Tenemos bodega y logística propias y estamos automatizando la operación comercial con IA. Somos una empresa mediana: aquí se aprende haciendo y se ve el negocio completo, no una parte.

El puesto
Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial para gestionar y hacer crecer las ventas al Estado en todas las modalidades de Mercado Público: Compra Ágil, Convenio Marco, licitaciones y trato directo, reportando directamente a la Gerencia Comercial.

Qué harás

- Licitaciones: analizar bases, preparar ofertas técnicas y económicas, reunir antecedentes y garantías, y cumplir rigurosamente los plazos.
-Compra Ágil: revisar diariamente las solicitudes publicadas, cotizar con rapidez y precios competitivos, y hacer seguimiento hasta la orden de compra.
-Convenio Marco: administrar el catálogo en la tienda ChileCompra Express (productos, precios, ofertas especiales y stock) y responder grandes compras.
-Trato directo: atender requerimientos de instituciones y preparar cotizaciones formales cuando la compra lo permita.
-Prospectar y atender activamente instituciones públicas (municipios, servicios de salud, hospitales, ministerios, FF.AA.).
-Cotizar con proveedores privados para asegurar costos y disponibilidad antes de ofertar.
-Seguir cada orden de compra de principio a fin: cotización, adjudicación, despacho, recepción conforme y cobro, coordinando con bodega y finanzas.
-Construir tu cartera de clientes y mantener el pipeline al día en CRM.
-Proponer nuevos productos, categorías y oportunidades de negocio junto a la gerencia.

Qué vas a aprender

-Venta al Estado en todas sus modalidades: un mercado de más de US$ 10.000 millones al año que muy pocos profesionales dominan. Es una especialidad escasa y bien pagada.
-Trabajo directo con gerencia y socios: números, decisiones y estrategia sin capas intermedias.
-Visión completa del negocio: comercial, abastecimiento, logística, finanzas y tecnología (usamos IA y automatización todos los días).
-Crecimiento real: quien hace crecer las ventas, crece con ellas. Renta variable sin tope y proyección a liderar un canal o una línea de negocio.

Perfil

-Titulado/a o egresado/a de Administración de Servicios, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración o afín.
-0 a 3 años de experiencia en ventas o atención a clientes (práctica cuenta). Experiencia en Mercado Público es un plus importante.
-Gusto por vender y por el contacto con clientes; orientación a resultados.
-Capacidad para leer bases y documentos técnicos con atención al detalle: en venta pública un anexo mal presentado deja fuera una oferta.
-Ordenado/a y riguroso/a en el seguimiento y en el manejo de plazos: en venta pública los detalles definen si te pagan o no.
-Rapidez para cotizar y trabajar con varias oportunidades en paralelo.
-Excel nivel intermedio. Plus: conocer Mercado Público / ChileCompra (Compra Ágil, Convenio Marco y licitaciones). Haber trabajado con IA.

Ofrecemos

-Renta base + comisiones por ventas adjudicadas.
-Jornada completa, presencial en Huechuraba (Ciudad empresarial), Santiago. Contrato indefinido tras período de prueba.
-Capacitación directa en venta pública en todas sus modalidades desde el primer día.