Jefe de Ventas Lubricantes B2B, Gerencia de Ventas Lubricantes

Empresa Nacional de Energía Enex S.A. requiere incorporar a su equipo de trabajo a un Jefe de Ventas Lubricantes B2B, para la gerencia de Ventas Lubricantes.

Misión del cargo:

Responsable de aumentar la participación de mercado de la Cía. en clientes que pertenezcan a los distintos segmentos de la Industria con especial foco en segmento transporte (se excluye Gran Minería).

Funciones del cargo:
• Por cada segmento de negocio industrial debe tener identificado los grandes clientes que la componen, sus principales actividades y sus proyectos a desarrollar en el mediano y largo plazo.
• Debe diseñar un plan de relacionamiento a todo nivel con los clientes que permita levantar sus necesidades particulares que alimenten de información las estrategias comerciales a desarrollar en cada segmento o en cada uno de ellos (Propuesta de valor). Dicho plan puede considerar actividades tales como: presentación de nuestros productos, charlas técnicas, planes piloto, entre otras.
• Responsable de la elaboración de la propuesta comercial, posteriores negociaciones y cierre con cada uno de estos clientes. Una vez cerrado un negocio debe trabajar en la implementación de las propuestas en conjunto con los Jefes de Zona.
• Debe hacer un seguimiento a las eventuales desviaciones que se produzcan en la marcha de un negocio nuevo. Dicho seguimiento debe considerar la implementación de las propuestas de valor, resultados y posibles mejoras a realizar en la puesta en marcha.
• Buscar e identificar en forma permanente: las necesidades estándar de cada segmento de la industria, las mejores prácticas técnicas/comerciales de la competencia y servicios y productos complementarios de otros proveedores de la industria. Lo anterior, con el objetivo de poder desarrollar en conjunto con los productos y servicios de la Cía. propuestas sustentables y eficientes que agreguen valor al cliente y nos diferencien de los competidores.
• Mantener permanente comunicación y coordinación con los Jefes de Zona en cuanto a los acercamientos a los clientes y manejo de expectativas de los clientes e internos.
• Presentar a su línea los planes comerciales estratégicos, de relacionamiento e innovación a desarrollar como máximo al menos en forma anual para su revisión y aprobación.

Requisitos del cargo:
• Ingeniero Civil distintas especialidades, Ingeniero Comercial o carrera afín.
• Poseer experiencia de al menos 5 años en área de ventas