Analista Comercial (Academia)
Quiénes somos
Distribuidor exclusivo de marcas de cabello profesional en Chile. Impulsamos el crecimiento de nuestros clientes (salones y estilistas) combinando educación de excelencia con ejecución comercial.
Propósito del cargo
Diseñar y ejecutar la estrategia de Academia y medir su impacto en ventas, cruzando datos de capacitación con sell-in/sell-out para acelerar adopción de líneas, aumentar la recompra y mejorar la rentabilidad por cliente.
Reporta a: Gerencia General (relación funcional con Academia-Área Comercial y Marketing).
Equipo: 6 Educadoras (planificación, desempeño y desarrollo), 16 Asesores Comerciales y 2 personas en Marketing.
Ubicación: Santiago, modalidad presencial, con salidas a terreno.
Responsabilidades clave
• Estrategia de educación: calendarizar el plan de educación por segmento/territorio, con lanzamientos, certificaciones y workshops.
• Liderazgo del equipo de educadoras: metas claras, rutinas de seguimiento (1:1), coaching y estandarización de contenidos.
• Analytics & insights: integrar datos de asistencia, NPS, certificación y post-training con ventas por cliente, categoría y canal.
• Growth comercial: proponer acciones para aumentar ticket, mix y frecuencia.
• Coordinación cross-funcional: alinear campañas de educación con el área comercial.
• Gestión de proyectos: budget de Academia, control de costos por alumno/evento y retorno por iniciativa.
• Reporte ejecutivo: crear tableros con metricas.
Requisitos y Competencias
• Excel avanzado (tablas dinámicas)
• Pensamiento analítico y obsesión por el dato que mueve la acción.
• Comunicación clara (traduce números en planes simples).
• Orientación a resultados, planificación y seguimiento.
• Influencia y trabajo colaborativo con Academia, Ventas y Marketing.