🎯 Misión del Cargo
Rentabilizar y activar el ecosistema actual de "Donando" (más de 1.200 fundaciones y 25.000 socios), identificando oportunidades no tradicionales para aumentar la recaudación. Su objetivo principal es transformar datos en estrategias comerciales, activando a las fundaciones que hoy no recaudan y generando nuevas verticales de ingresos a través de alianzas corporativas, fondos de inversión social y gobierno.

🧠 Principales Desafíos y Funciones
1. Inteligencia de Negocios y Análisis de Datos (Data-Driven Strategy)
Utilizar herramientas avanzadas (SQL, Google Data Studio) para explotar la base de datos de la empresa.
Analizar el comportamiento de las fundaciones activas vs. las inactivas para detectar patrones, fugas y oportunidades de activación.
Segmentar la base de socios para proponer campañas de fidelización basadas en datos duros.
2. Desarrollo de Nuevos Canales (Business Development)
Pensamiento Out of the box, para diseñar nuevos productos o modelos de recaudación.
Liderar la búsqueda y cierre de alianzas estratégicas de alto nivel: Empresas (RSE), Fondos de Inversión Social y Corfo/Gobierno.
Crear pilotos comerciales para validar nuevas hipótesis de ingresos.
3. Articulación Interna (Liderazgo Transversal)
Trabajar en conjunto con Desarrollo para asegurar que la data sea accesible y procesable.
Colaborar con Ventas y Post-Venta para implementar las estrategias diseñadas a partir del análisis de datos.
Traducir los hallazgos numéricos en planes de acción comerciales claros para el equipo.

🎓 Perfil del Candidato (Requisitos)
Formación:
Ingeniero Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
Experiencia y Conocimientos Técnicos:
Experiencia demostrable en áreas de Estrategia Comercial, Inteligencia de Negocios o Desarrollo de Nuevos Mercados.
Manejo Avanzado de Datos: Dominio comprobable de SQL (consultas complejas) y Data Studio (visualización y dashboards).
Experiencia en relacionamiento B2B, levantamiento de fondos o gestión de proyectos.

Competencias Clave:
-Conexión Data-Acción (Pensamiento Analítico-Comercial): Habilidad para sintetizar patrones numéricos complejos y traducirlos de manera efectiva en oportunidades de venta -concretas, combinando la precisión del análisis con la orientación al impacto comercial y social.
-Foco en Resultados y Rentabilidad: Orientación a objetivos medibles, con una fuerte disciplina en la ejecución y el seguimiento de KPIs clave (Key Performance Indicators) .
-Visión de Negocio: Entiende cómo rentabilizar una base de usuarios y cómo monetizar activos digitales.