En Plutto buscamos un Account Executive que sea crack 🤘

Estamos buscando a un Account Executive con al menos dos años de experiencia en ventas, que sepa armar un caso de negocio de principio a fin y presentar proyectos de forma autónoma. Queremos a alguien que hable con propiedad, que entienda lo que está vendiendo y que tenga hambre de crecer, una mente creativa que quiera probar nuevas formas de ventas B2B.

Si te hace sentido y te motiva la idea de ser parte de una startup que está en pleno despegue, nos interesa conocerte.

¿Ya entendiste qué es Plutto? 🌑

Somos Plutto, una startup que se dedica a darle una identidad digital a los negocios, buscando generar confianza entre las empresas de toda la región. Hacemos que bancos, fintech, retail, mercados, sistemas de salud, agencias gubernamentales y muchos más se conecten con sus clientes de forma segura y automática.

Somos parte de Y Combinator 🔸, donde han acelerado a Rappi, AirBnB, Stripe y Fintual, entre otros. En solo dos meses del programa, multiplicamos nuestras ventas por 5, not bad.

Nos encontramos en el ecosistema de Platanus Ventures 🍌, compartiendo oficina con Fintoc, Platanus, Reversso, Cacttus y Bemmbo, entre otros. Tenemos un quincho de lujo, muro de escalada, aro de basketball y mesa de ping-pong.

Nuestro dream team 👨‍👩‍👧‍👦

Somos pocos pero buenos. Con un equipo de 19 personas, hemos logrado llegar lejos, pero queremos ir más allá. Un equipo joven, ágil y entusiasta, donde nuestra principal virtud es nuestra velocidad de prueba y adaptación.

Nuestro objetivo es reducir los fraudes y acabar con los procesos lateros que implican ser proveedor de una empresa o cliente de un banco. Y para eso, necesitamos ayuda en manejar una gran cantidad de oportunidades que ya tenemos con grandes clientes chilenos.

✅ Cuál será tu misión?

Tu objetivo será liderar el crecimiento comercial de Plutto, tomando la delantera en los deals más estratégicos. Queremos que seas un motor de revenue, capaz de abrir y cerrar oportunidades con corporativos y empresas de alto potencial.

Tu día a día será:

- Gestionar un pipeline de clientes midmarket y corporativos en verticales clave (finanzas, retail, telcos).
- Construir y presentar casos de negocio sólidos que demuestren el impacto de Plutto en reducción de riesgos y eficiencia.
- Colaborar con el equipo de producto y marketing para identificar nuevas oportunidades de mercado.
- Mantener visibilidad constante de tu pipeline y asegurar el cumplimiento de tu cuota trimestral.
- Ser embajador de Plutto frente a clientes estratégicos, representándonos en reuniones, eventos y negociaciones.
- Presentar y explicar el valor que entrega nuestro software a gerentes de empresas que toman la decisión de compra.
- Entender las necesidades de mercado y traducirlas en nuevas funcionalidades para que nuestro equipo de desarrollo las pueda evaluar.

---

🙌 Qué esperamos de ti

- Estratega y ejecutor: que combines la visión de negocio con la capacidad de aterrizar propuestas concretas.
- Expertise en ventas complejas B2B: entender procesos de compliance, abastecimiento y legales, y saber navegar jerarquías corporativas.
- Curiosidad y ambición: siempre buscando nuevas formas de abrir puertas y llegar más lejos.
- Accountability: dueño total de tu pipeline y de tu resultado.
- Team player: compartir aprendizajes y apoyar a otros AEs y BDRs.
- Aprendizaje continuo: mantenerte al día en compliance, riesgo y SaaS para convertirte en referente ante los clientes.

---

📌 Requisitos

- Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B con cuota asignada.
- Haber gestionado ciclos de venta complejos (3–6 meses) en corporativos o midmarket.
- Dominio intermedio/avanzado de Excel para análisis de casos de negocio.
- Inglés intermedio (capaz de leer contratos, informes y sostener reuniones).
- Autonomía para liderar proyectos comerciales de inicio a fin.
- Capacidad demostrada de cumplir o superar metas de ventas.
- Orden y estructura en los procesos de ventas

Extras que suman puntos:

- Experiencia en industrias de finanzas, compliance, tecnología o abastecimiento.
- Haber trabajado en startups o scaleups SaaS.
- Manejo de HubSpot u otros CRMs.
- Competitividad sana (deportes, juegos, proyectos) que muestre resiliencia y foco en ganar.
- Haber sido parte de equipos deportivos, en un formato competitivo.

¿Qué te ofrecemos en Plutto? 🌈

- 5 semanas de vacaciones → Te regalamos 2 semanas además de las legales.
- Aceptamos trabajo híbrido, pero somos un equipo que lo pasa muy bien en la oficina y tenemos un espacio ideal para trabajar juntos. Al menos deberás ir 3 veces a la semana.
- Una oficina donde te van a dar ganas de venir, con clases de Ping pong incluidas.
- Equipo de Cracks, motivados y con ganas de comerse el mundo.
- Stock Options según experiencia
- Oportunidad de crecer en un área y liderar futuras expansiones
- Liderazgo, voz y voto en decisiones comerciales, modelos de negocios y alianzas.
- Ambiente laboral digno de “The Office”