Buscamos que se integre a nuestro equipo de Growth un Sales Development Representative con entre uno y dos años de experiencia en ventas de software o tecnología, idealmente en una empresa de SaaS, que sea proactiv@, flexible, le gusten los desafíos, con mucha orientación al cliente y los resultados, así como buen manejo interpersonal, tanto dentro del equipo como con los clientes.
Queremos que seas responsable de generar nuevos clientes para Clay a través del desarrollo de prospectos, con un enfoque consultivo en la identificación de las necesidades del cliente.
Principales funciones del cargo:
Gestionar y cerrar las oportunidades generadas durante la prospección, es decir, de llevar a cabo el proceso de venta propiamente tal.
Generar, mantener y cultivar relaciones sólidas con los clientes, comprendiendo sus necesidades y manteniendo una comunicación constante, para establecer un vínculo de confianza.
Realizar presentaciones y demostraciones de la plataforma para los clientes, con el fin de guiarlos a través del proceso de ventas. Debe tener un conocimiento profundo de la plataforma y servicio Clay, y ser capaz de comunicar sus beneficios de forma persuasiva
Negociar y cerrar acuerdos de venta, asegurando que se cumplan los objetivos de venta establecidos.
Trabajar en colaboración con otras áreas de Clay, como el equipo de marketing y el equipo de soporte, para garantizar una excelente experiencia de cliente.
Analizar los datos de ventas, y hacer seguimiento a los kpis de ventas, identificar patrones y tendencias.
Requisitos:
- Título de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil.
- Habilidades para trabajar en equipo y colaborar con otras áreas de la empresa.
- Excelente manejo comunicacional, tanto oral como escrito.
- Habilidades de persuasión y negociación.
- Capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes y trabajar en conjunto con el fin de alcanzar sus objetivos.
- Conocimientos básicos de herramientas de ventas como Pipedrive, Hubspot, entre otras.
- Orientación al cliente y al resultado, con habilidad para trabajar bajo presión.
Te amaríamos a un más si:
- Tuvieras experiencia en ventas de software o tecnología, preferiblemente en una empresa de SaaS.
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